危機中抓商機---金鉬集團鉬鐵單月銷量破千噸
作者：管理員 日期：2009年04月22日 00:00 人氣：
　　2月份，金鉬集團鉬鐵國內銷量達1077噸，銷售收入過億元，創該集團鉬鐵國內單月銷量紀錄，從危機中抓到商機，實現了市場效益最大化。 　　去年9月以來，國際金融危機引發經濟危機，一方面，國外鋼鐵生產企業紛紛減產甚至停產，國內大部分鋼廠開工率嚴重不足，鉬爐料出口量銳減，國內鉬鐵市場競爭更加激烈；另一方面，受國際鉬價格下跌的影響，低價進口鉬精礦、氧化鉬加工生產鉬鐵呈上升趨勢，嚴重沖擊了國內鉬爐料市場，使得國內鉬鐵市場銷售如同雪上加霜。 　　面對如此嚴峻的形勢，金鉬集團銷售部門及時召開市場研討會，全體銷售人員做到“三統一”和“四到位”。即統一思想、統一認識、統一行動和思想到位、認識到位、方法到位。特別是一線銷售人員在日常業務操作中做到“兩不放過”，即不放過一個用戶，不放過一個訂單。在此基礎上，負責鉬鐵銷售的爐料內貿部拿出了從危機中尋找、抓住商機的開拓國內市場的具體措施。部門經理勇挑重擔，難點、重點銷售指標親自承擔；進行銷售目標指標分解，分片包干，責任到人，嚴格考核；對國內鉬鐵用戶進行研究分類，確定太鋼、武鋼和寶鋼作為長期戰略重點用戶，深入及時走訪溝通，2月份，金鉬集團對這三家重點用戶的鉬鐵銷售量實現了建立業務以來的最大量；積極開拓中小型鋼廠市場，選擇有信譽、有實力和發展前景的企業合作，目前已與巨能特鋼、萊鋼、德陽二重等建立了業務合作，擴大了鉬鐵銷售量；加強與中間商和零散用戶的緊密聯系，爭取較高的現貨銷售成交價格，提升了售價整體水平；實施節假日發貨制度，做到隨時發貨，優質服務，讓用戶放心滿意。

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